Leads LMNP pour CGP : Les Meilleures approches pour convertir efficacement

Balma le 22/08/2023

Vous êtes conseiller en gestion de patrimoine (CGP) et vous souhaitez développer votre activité en proposant à vos clients des investissements en LMNP (loueur meublé non professionnel) ? Vous avez besoin de trouver des leads qualifiés qui sont intéressés par ce dispositif fiscal avantageux ? Voici quelques conseils pour optimiser votre prospection et convertir vos prospects en clients.

Qu’est-ce que le LMNP ?

Le LMNP est un statut fiscal qui permet aux particuliers de louer des biens meublés à usage d’habitation, tout en bénéficiant d’une fiscalité réduite. Le LMNP offre plusieurs avantages :

· La possibilité de récupérer la TVA sur l’achat du bien, si celui-ci est situé dans une résidence de services (étudiante, senior, tourisme, affaires, etc.).

· La possibilité d’amortir le bien et les meubles sur la durée d’utilisation, ce qui permet de diminuer le montant des revenus imposables.

· La possibilité de déduire les charges liées à la location (intérêts d’emprunt, frais de gestion, travaux, etc.) du montant des revenus imposables.

· La possibilité de bénéficier du régime micro-BIC si les revenus locatifs ne dépassent pas 72 600 € par an, ce qui permet de bénéficier d’un abattement forfaitaire de 50 % sur les revenus.

Le LMNP est donc un dispositif attractif pour les investisseurs qui souhaitent se constituer un patrimoine immobilier tout en réduisant leur pression fiscale.

Comment trouver des leads LMNP ?

Pour trouver des leads LMNP, vous devez cibler les profils de clients potentiels qui sont susceptibles d’être intéressés par ce type d’investissement. Voici quelques critères à prendre en compte :

· L’âge : le LMNP s’adresse plutôt aux personnes qui ont entre 30 et 60 ans, qui ont déjà une situation professionnelle et financière stable, et qui cherchent à préparer leur retraite ou à diversifier leur patrimoine.

· Le revenu : le LMNP nécessite un apport personnel ou un recours au crédit, il faut donc que les prospects disposent d’un revenu suffisant pour financer leur projet et supporter les charges liées à la location.

· La situation familiale : le LMNP peut être adapté aux personnes célibataires, en couple ou avec des enfants, selon le type de bien choisi (studio, appartement, maison, etc.).

· La situation géographique : le LMNP peut être réalisé partout en France, mais il faut privilégier les zones où la demande locative est forte et où les prix de l’immobilier sont raisonnables.

Pour identifier ces profils, vous pouvez utiliser différents canaux de communication :

· Le bouche-à-oreille : vous pouvez solliciter votre réseau personnel et professionnel pour obtenir des recommandations ou des parrainages. Vous pouvez également organiser des événements (conférences, webinaires, ateliers, etc.) pour présenter le LMNP à votre audience et recueillir leurs coordonnées.

· Le marketing digital : vous pouvez créer un site web ou un blog dédié au LMNP, où vous publiez du contenu informatif et attractif sur le sujet. Vous pouvez également utiliser les réseaux sociaux (Facebook, LinkedIn, Twitter, etc.) pour diffuser vos contenus et interagir avec votre communauté. Vous pouvez également recourir au référencement naturel (SEO) ou payant (SEA) pour augmenter votre visibilité sur les moteurs de recherche.

· Le marketing direct : vous pouvez envoyer des emails ou des SMS personnalisés à vos prospects pour leur proposer une étude gratuite de leur situation ou une simulation de leur projet. Vous pouvez également les appeler par téléphone pour établir une relation de confiance et fixer un rendez-vous.

Comment convertir vos leads LMNP en clients ?

Une fois que vous avez trouvé des leads LMNP, vous devez les convaincre de passer à l’action et de réaliser leur investissement avec vous. Pour cela, vous devez :

· Les qualifier : vous devez vérifier que les prospects sont éligibles au LMNP, qu’ils ont un projet clair et réaliste, et qu’ils ont les moyens financiers de le mener à bien. Vous devez également identifier leurs besoins, leurs attentes, leurs motivations et leurs freins.

· Les conseiller : vous devez leur apporter votre expertise et votre accompagnement tout au long du processus. Vous devez leur expliquer les avantages et les inconvénients du LMNP, les aider à choisir le bien adapté à leur profil, les informer sur les aspects juridiques, fiscaux et comptables du dispositif, et les mettre en relation avec les partenaires nécessaires (banque, notaire, gestionnaire, etc.).

· Les rassurer : vous devez leur montrer que vous êtes un professionnel sérieux et compétent, qui dispose des certifications requises (carte T, statut CIF, etc.). Vous devez également leur fournir des garanties (contrat de réservation, contrat de bail commercial, etc.) et des témoignages de clients satisfaits.

· Les fidéliser : vous devez maintenir le contact avec vos clients après la signature de l’acte de vente, pour vous assurer que tout se passe bien et pour leur proposer d’autres services ou produits complémentaires (assurance, défiscalisation, gestion locative, etc.).

En suivant ces conseils, vous pourrez optimiser votre prospection et votre conversion de leads LMNP pour CGP. N’oubliez pas que le LMNP est un investissement sur le long terme, qui nécessite un suivi régulier et une relation de confiance entre vous et vos clients.